Как увеличить продажи Психология покупателя

Рейтинг лучших платформ бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место по отзывам! Лучший брокер бинарных опционов за 2020 год! Бонусы за открытие торгового счета! Лучший выбор для новичков.

  • Финмакс
    Финмакс

    Самый большой выбор инструментов торговли для опытных трейдеров.

Как увеличить продажи? Психология покупателя

Продолжим разговор о том, как увеличить продажи и рассмотрим ряд аспектов, которые можно использовать с точки зрения психологии покупателя. Психология всегда была и остается очень сильным оружием, грамотное и умелое использование которого позволит добиться успеха в любых сферах человеческой жизнедеятельности, в т.ч. в бизнесе и конкретно в сфере продаж. Как увеличить продажи с использованием методов, влияющих на психологию покупателя — об этом вы узнаете из сегодняшней статьи. Продавцы и предприниматели смогут повысить свое мастерство продаж, а покупатели, в свою очередь, тоже возьмут на заметку и будут знать, какое «оружие» заготовили для них по ту сторону прилавка.

Способ 1 . Минимум действий от покупателя. Любой человек психологически любит комфортные условия и получение того, что он хочет, с минимальными затратами энергии и времени. Причем, огромное количество людей готовы доплачивать за то, чтобы не совершать «лишних телодвижений» при покупке. Обеспечьте своим покупателям такую возможность и вы сможете увеличить продажи.

Например, бесплатная доставка, заказ по телефону и т.п. — все это способы влияния на психологию покупателей.

Способ 2 . Возвышение покупателя в собственных глазах. Если продемонстрировать покупателю, что вы считаете его современным, продвинутым, успешным, активным и т.д., шансы на то, что он совершит покупку, существенно возрастут. Конечно же, в этом надо быть осторожным, чтобы клиент не почувствовал неприкрытую лесть.

Например, в рекламе часто используются выражения вроде «Успешные люди выбирают…», «Для целеустремленных людей…», «Для тех, кто знает толк в…» и т.п. Такие же выражения можно использовать и при личной беседе с покупателем.

Способ 3 . Концентрация на отдельной категории клиентов. Если вы задумались над тем, как увеличить продажи, постарайтесь сконцентрироваться на определенной категории клиентов, на вашей целевой аудитории, которой будет максимально интересен ваш товар или услуга. Это можно демонстрировать в рекламе, названии фирмы или магазина, на вывесках, плакатах, при проводимых акциях и т.д. Психология покупателя такова, что он гораздо охотнее пойдет туда, где товары предназначены «специально для него», даже если, по сути, там будут те же товары, что и везде.

Например, «Аптека для пенсионеров», «Одежда для молодых мам», акции скидок в день рождения и т.д.

Способ 4 . Признание своих недостатков. Очень важный и действенный способ увеличения продаж, который по факту мало кто использует. Сформировавшаяся психология покупателей такова, что они всегда с недоверием будут относиться к тем фирмам или товарам, которые только расхваливают, ведь их уже «много раз обманывали». Поэтому, если вы будете честно указывать на недостатки товара или даже своей компании, то вы предстанете перед покупателем не продавцом, который хочет что-то «втюхать», а экспертом, к которому будет гораздо больше доверия, а значит, у вас будет больше шансов совершить продажу.

Например, лучше сказать «этот холодильник немного сильнее шумит, и расположение полок в нем не совсем удобное, вместе с тем, для своей ценовой категории — это оптимальный вариант» вместо «это лучшее предложение, еще никто не жаловался, берите и не пожалеете!».

Способ 5 . Ставьте клиента в рамки и ограничения. Психология покупателя всегда «подстегивает» его совершить покупку, если видит определенное ограничение, показывающее, что он может не успеть. Эту психологическую особенность всегда используют опытные менеджеры, думая о том, как увеличить продажи.

Например, «Только до конца марта…», «Первым 10 покупателям скидка…», «До конца недели каждому покупателю подарок…», «с 5 по 10 апреля среди покупателей проводится лотерея» и т.д.

Способ 6 . Подчеркните высокую скорость. В последние годы психология покупателя очень хорошо реагирует на слово «быстро». Многие действительно ценят свое время, другие же просто делают такой вид, воспринимая это как «дань моде», так или иначе, все хотят, во-первых, чтобы их обслуживали быстро, во-вторых, быстро получить эффект от покупки.

Например, «Кредиты за 15 минут», «Эффект от применения крема уже через неделю», и т.п.

Способ 7 . Используйте образ «врага». Человеческая психология такова, что активнее воспринимает негативные факторы, нежели позитивные. Это успешно используют менеджеры и маркетологи, разрабатывающие мероприятия по увеличению продаж. Стоит только показать клиенту, что у него есть некий враг, и его внимание существенно возрастет.

Например, знаменитый кариес или запах изо рта в рекламе зубных паст, финансовый кризис и т.д. Образ врага сейчас очень активно используется и в политике.

Способ 8 . Поддерживайте популярные идеи. Например, что сейчас особенно актуально — будьте патриотом своей страны (можете оформить торговую точку патриотичной символикой), осуществляйте благотворительную деятельность, пропагандируйте здоровый образ жизни и т.д. Это психологически привлечет к вам покупателей, поддерживающих аналогичные идеи, и позволит увеличить продажи.

Самые честные брокеры БО с русским языком:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место по отзывам! Лучший брокер бинарных опционов за 2020 год! Бонусы за открытие торгового счета! Лучший выбор для новичков.

  • Финмакс
    Финмакс

    Самый большой выбор инструментов торговли для опытных трейдеров.

Например, отчисление 1% с суммы каждой покупки на благотворительность поможет существенно повысить лояльность покупателей: и заработаете больше, и поможете нуждающимся.

Способ 9 . Интересуйтесь мнением клиента. Если вы сможете показать клиенту, что вам действительно важно, что он думает о вашей компании, продукции, услугах, что вы корректируете свою деятельность, исходя из его пожеланий и замечаний — вы однозначно сможете увеличить продажи. Психология покупателя такова, что ощущение собственной значимости и важности сделает его более предрасположенным в совершению покупки. Но здесь важно действовать так, чтобы обратная связь не отнимала у клиентов много времени и не привела к противоположному эффекту.

Например, при совершении платежа через терминал по завершению операции плательщику предлагается оценить уровень сервиса, нажав на нужное количество звездочек, и при желании оставить отзыв.

Способ 10 . Избегайте круглых цен. Пожалуй, это самый известный способ увеличения продаж путем влияния на психологию покупателя, поэтому я оставил его напоследок. Однако, за последние годы он уж претерпел некоторые изменения. Теперь клиенты с недоверием относятся также и к ценам вроде 5999,99, подсознательно понимая, что их пытаются ввести в заблуждение, поэтому и такие цены сейчас использовать уже не актуально.

Вместо цены 6000,00 и 5999,99 установите цену 5980,00 — такая цена гораздо сильнее привлечет современного покупателя.

Я показал вам некоторые варианты, как увеличить продажи, используя психологию покупателя. Используя их в своей практике, вы можете существенно поднять сразу несколько важных составляющих объема продаж: прежде всего, поток потенциальных клиентов, конверсию и повторные продажи. Ну а как увеличить средний чек — читайте в отдельной публикации.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, который научит вас эффективным способам заработка, инвестирования и управления личными финансами.

10 способов увеличения продаж, основанных на психологии клиентов

Когда речь заходит о необходимости повышения конверсии, метод увеличения количества клиентов заключается в понимании механизма их мышления. Здесь на помощь веб-маркетологам приходят социальные исследования психологов в области нейромаркетинга.

Да, мы все разные, но во многих случаях наш мозг реагирует на определенные ситуации по одной и той же схеме. Понимание этих тонкостей человеческого мышления может помочь вам найти подход к покупателям и добиться от них желаемых действий, сэкономив немало средств рекламного бюджета.

Ниже приведены способы предложения услуг, описание моделей поведения покупателей, советы по увеличению конверсии и некоторые наиболее яркие примеры из жизни, которые подскажут, о чем чаще всего думают ваши клиенты и как использовать все эти психологические феномены в достижении своих целей.

Содержание статьи

1. Преодолеть «барьер вхождения»

Бывают такие ситуации, когда человеку нужен дополнительный стимул. Для этого многие компании дают возможность потенциальному покупателю испытать предложение на деле совершенно бесплатно в течение определенного времени. За это время пользователь постепенно привыкает к продукту или услуге, что порождает большую вероятность того, что по истечении отведенного срока он не сможет отказаться и пожелает продлить срок действия предложения, но уже за деньги.

Здесь огромное значение имеет правильная формулировка оффера. Для этого большинство компаний часто используют такую фразу на лендинге : «Подпишитесь на 30-дневную бесплатную пробную версию». Но согласитесь, что фраза: «Первый месяц бесплатно» звучит намного мягче и привлекательней. Цели те же, но потенциально другой результат. Также следует использовать подзаголовок для укрепления CTA-элемента , например, «Отмените подписку в любой момент». Не ленитесь экспериментировать, создайте несколько вариантов и выберите более эффективный из них с помощью сплит-тестирования .

2. Волшебная сила убеждения

В исследованиях по поведенческой психологии была установлена одна любопытная особенность: стоило объявить рандомно выбранным добровольцам, что они, по мнению исследователей, принадлежат к группе людей, « имеющих активную гражданскую позицию», как эти самые добровольцы, получившие подсознательную установку на повышение вовлеченности, увеличивали свою активность в голосовании на 15%.

Напомним, что добровольцы были выбраны абсолютно случайно, но на их поведение самым решительным образом повлияло убеждение в их принадлежности к определенной группе. Этот психологический феномен можно использовать в маркетинговых кампаниях: найдите способ убедить пользователей в том, что они являются уникальной и избранной целевой аудиторией вашего продукта.

3. Типы покупателей

Экспертами в области нейроэкономики были определены три типа покупателей:

Для того чтобы заставить покупателей первого типа (а таких 24% от общего числа) раскошелиться, существуют различные методы воздействия.

Вот несколько примеров того, как это можно сделать:

  • Изменение цены предложения — когда цена остается той же самой, но разбивается на легче воспринимаемые суммы (например, 150 рублей/месяц против 1800 рублей/год).
  • Интернет-компания AOL заменила оплату Интернет-услуг за час на оплату за месяц. Это противоположная первому примеру тактика, суть которой сводится к тому, чтобы пользователи не отслеживали свои расходы ежедневно.
  • Курорты по системе «Все включено» (all inclusive) дают чувство безопасности, так как клиент знает, что все услуги уже оплачены, и во время отдыха не будет никаких непредвиденных расходов.
  • Компания Netflix использует систему ежемесячной оплаты за неограниченный доступ к фильмам вместо платы за отдельный фильм.

4. Станьте сильнее, признав недостатки

Как увеличить продажи за счет своих ошибок? Можно привести много примеров катастроф, которые случались на протяжении последних лет (например, разливы нефти). Причиной этого было нежелание компаний замечать недостатки в своей работе, пока не наступал тот момент, когда что-либо менять было уже слишком поздно. Например, японская энергетическая компания TEPCO лишь спустя полтора года признала свои ошибки, результатом которых стал ядерный кризис на побережье Японии.

Вам наверняка приходилось получать email-сообщения с извинениями компании, если что-то было сделано не так. Таким образом компания дает понять, что подобные случаи не остаются без внимания, и впредь будет сделано все возможное чтобы избежать их повторения.

На досуге изучите проект «Признавая ошибки» (admittingfailure.org). Здесь можно найти истории компаний, в которых они открыто признают и анализируют свои ошибки, чтобы их горький опыт послужил уроком всем остальным.

5. Расскажите, как действовать дальше

В ходе исследований американский психолог Говард Левенталь (Howard Leventhal) пришел к выводу, что люди склонны пренебрегать актуальной информацией, если в ней не содержатся определенные четкие инструкции. Потребителям свойственно думать, что возможные проблемы никак их не затронут и беспокоиться тут не о чем. Но когда за информацией следует инструкция, эффект получается потрясающий.

Так, в одном эксперименте число людей, сделавших вакцинацию от гриппа, увеличилось на 25% после конкретных советов о том, как можно избежать данной болезни.

Кстати, это один из самых эффективных способов привлечения новых клиентов в страховании. Той же цели и служит страница благодарности — она указывает дальнейший путь вашему пользователю.

6. Никто не любит ждать

Потребители, как правило, боятся проблем с доставкой и проверкой заказа при покупке онлайн (особенно перед праздниками), что оказывает огромное влияние на процесс конверсии. Поэтому, чтобы клиент доверился вам, используйте фразы, которые обнадеживают, например: «Быстро доставим любой Ваш заказ по всей России», «Если товар не подошел, вы можете сразу вернуть его курьеру» и т.д.

7. Найдите конкурента

Если вы создадите себе — пусть и виртуального! — конкурента, и сумеете сделать так, что преимущества вашего предложения будут выглядеть более ярко по сравнению с соперником, люди станут относиться к вам более лояльно, особенно если вы столкнете компании друг против друга в увлекательной игровой форме.

Вспомните, например, забавный ролик о противостоянии компьютерных систем MAC OS и PC, который в разы увеличил число клиентов компании Apple. Или классический пример PR-битвы между Coca Cola и Pepsi, в которой огромным преимуществом Pepsi является незасекреченный состав напитка, что вызывает доверие многих потребителей.

8. Увеличение продаж с помощью телефона

Это целое искусство — увеличение продаж с помощью телефона. Купленные базы номеров, к помощи которых часто прибегают представители недобросовестных компаний, стоит забыть: навязчивость может только испортить вашу репутацию.

Предлагайте свои услуги тем, кому они уже интересны. Вам необходимо владеть информацией не только о своем продукте, но и о человеке, которому вы звоните: где он работает, чем занимается и интересуется, какие проблемы у него есть — и как ваш продукт может помочь в их решении.

Отличный способ законно собрать подобного рода информацию — это создать специальный лендинг, или страницу захвата, и разместить на ней лид-форму с нужными полями. В галерее бесплатных шаблонов LPgenerator уже представлены готовые лендинги по многим направлениям — выберите свою нишу, добавьте страницу в редактор и настройте ее под себя в пару кликов.

Помимо заманчивого оффера не забудьте предложить пользователю что-то взамен: бесплатную книгу, участие в вебинаре или демо-версию продукта.

9. Привлекайте клиентов-единомышленников

Расскажите своим потенциальным покупателям о глобальной цели вашей компании (например, благотворительность), тогда у вас появится шанс привлечь единомышленников со сходными намерениями. Например, в одном исследовании 64% респондентов заявили, что к решению о покупке их подтолкнул именно этот фактор.

Ярким примером такого подхода является благотворительная акция для поднятия продаж, проведенная TOMS Shoes. Ее смысл состоял в следующем: при продаже пары обуви этой фирмы другую пару компания отправляла нуждающимся детям. Благодаря данной акции были проданы миллионы пар обуви по всему миру, и, соответственно, миллионы детей получили новую обувь совершенно бесплатно.

Отличный способ продаж и увеличения конверсии с помощью добрых и полезных дел!

10. Социальные доказательства

Исследования показывают, что люди охотнее совершают покупки, когда у них не возникает сомнений в надежности вашей компании и безопасности транзакций.

Одним из способов завоевания доверия — это официальный документ (сертификат качества, например), результаты определенных исследований и, конечно же, отзывы довольных клиентов.

Бонусный совет: Удивляйте своих клиентов!

Балуйте их сюрпризами, и вы завоюете лояльное отношение к своему бренду и получите огромное количество ценных положительных отзывов. Интернет-магазин обуви Zappos является классическим примером такой тактики.

Поверив обещанию получить заказ в течение 5 дней, вы получаете его через два дня. Или вам дают возможность вернуть обувь в течение года! С помощью подобных приятных сюрпризов компании удалось накопить колоссальное количество отзывов клиентов на своем сайте, что является мощным маркетинговым средством воздействия на покупателя.

Высоких вам конверсий!

Прочитать статью целиком
Ваш e-mail адрес на 100% защищен от спама

Если вы уже являетесь подписчиком блога LPgenerator,
просто введите ваш email

Как увеличить продажи, учитывая психологические аспекты потребителя

Как привлечь внимание потребителя к своему товару и как увеличить продажи?

Наверно, у многих из вас звучат эти вопросы в голове.

Ежедневно, человек получаете сотни рекламных сообщений. Но благодаря селективному восприятию он способен не замечать те из них, которые не хочет видеть или слышать.

Согласно результатам одного исследования , из 1500 ежедневных рекламных обращений средний потребитель воспринимает лишь около 76.

«Радиолокационная завеса» — так обозначили данный феномен Ричард Киршенбаум и Джонатан Бонд, авторы книги «Охота на циничного покупателя».

В своей книге они советуют рекламодателям искать такие обходные пути, учитывая психологию восприятия рекламных сообщений, чтобы потребитель едва осознавал, что имеет дело с рекламой.

Именно об этом я и хочу поговорить.

Изученные мной исследования в области психологии рекламы дают основания предположить, что рекламодатели не всегда учитывают психологическую структуру восприятия рекламы российскими потребителями, а прежде всего его эмоциональную сферу.

Как увеличить продажи за счет эффективной рекламы?

Исследования эффективности рекламы ведутся давно. При этом используются самые разные методы изучения, применяются всевозможные исследовательские приемы и инструменты. А полученные результаты интерпретируются как доморощенными средствами, так и с применением методов анализа, заимствованных из самых разных дисциплин — экономики, социологии, психологии.

Разумеется, что оценку рекламе можно давать с разных точек зрения, в частности, с точки зрения ее экономической или социальной эффективности.

Так, экономисты, говоря об эффективности, определяют, сколько денег нужно потратить на проведение рекламной кампании, сколько эти затраты принесут прибыли

Психологи, которые работают в маркетинге, оценивают эффективность рекламы, прежде всего по степени ее психологического воздействия на потребителей, в частности, на психические процессы.

Они оценивают также уровень удовлетворенности потребителей рекламой и ее социальный эффект.

Существует бесчисленное множество советов на тему, как сделать рекламу более эффективной, чтобы увеличить продажи. Постараюсь привести некоторые из них.

Гендерные особенности восприятия рекламы

В первую очередь, при создании рекламной компании не стоит забывать о гендерных различиях восприятия рекламы.

Рекламные сообщения оказывают воздействие на человека, но в силу гендерных особенностей одно рекламное сообщение вызывает разнообразные эмоции у мужчин и женщин.

В своей книге « Эффективная реклама в России» Гермогенова Л.Ю. говорит о том, мужчины меньше обращают внимание на то, что рекламируется, и чаще на то, кто рекламирует.

Если рекламное сообщение содержит общие фразы, а не конкретные функциональные указания, мужчина с меньшей вероятностью запомнит образ товара.

Женщины в рекламе больше обращают внимание на детали, у них более детальное восприятие, чем у мужчин, нередко они могут воспроизвести точное расположение мебели в рекламе.

Также их внимание в рекламе привлекают вещи, которые «берут за душу». Женщин легко вывести на эмоции, что порой и подталкивает их к приобретению того или иного товара.

Мужчины, в свою очередь, менее детально воспринимают рекламу, так как они предпочитают большие простые вещи, не видят необходимости в большом выборе. Они более симпатизируют рекламам, относящимся к досугу и демонстрирующим финансовую состоятельность.

В рекламных сообщениях, направленных на женщин, стоит употреблять более литературный язык, крайне редко мы можем услышать специализированные термины в данных видах рекламы, только если без них невозможно обойтись.

Сообщения, направленные на мужчин, наоборот содержат более грубые выражения и терминологическую лексику, особенно если реклама направлена на продажу автомобилей, компьютерной техники или спортивного инвентаря.

В опросе, проведенном Mediaanalyzer , более половины опрошенных женщин указали, что в рекламе их привлекает юмор и сатира. Рекламу, в которой говорится о бытовых проблемах, технике, финансах и пр. женщины меньше всего хотят видеть.

Поэтому, не забывайте при создании рекламы прорабатывать ЦА аудиторию, чтобы ваше рекламное сообщение било точно в цель.

Вызываем эмоции с помощью видеороликов

Цель любой рекламной кампании — сформировать и повысить интерес к бренду и рекламируемой продукции.

А делается это за счет психологического состояния человека под названием эмоции. Они обладают большой степенью влияния на поведение потребителя.

Проще всего вызвать эмоции к рекламе с помощью видеороликов.

Я уже писала о преимуществах видео в своей прошлой статье.

Видеоролики — это мощный инструмент для увеличения трафика и продаж.

Сегодня — тот день, когда донести свой посыл клиенту или партнеру стало просто, как никогда. Среди всех, кто смотрит видео в интернете, подавляющее большинство — обычные пользователи, но и те, кто занимается своим бизнесом, так же входят в число зрителей онлайн-видеороликов.

ComScore провели исследование, в результате которого было выявлено — 34,7 млн пользователей в Великобритании смотрят более 6 млрд видеороликов в месяц, при этом 527 млн из просмотренных роликов — рекламные.

Видеореклама — это своего рода мини-история со своим сюжетом, эмоциональной подачей, которая напоминает кино в миниатюре.

А как нам известно, любое кино вызывает эмоции , поскольку в этом случае потребитель видит не только картинку или слышит озвученный текст, а воспринимает целую всестороннюю картину товара и его способы употребления.

Учеными уже давно доказано, что визуальная информация усваивается потребителями гораздо быстрей и проще.

Глобальной компанией, предоставляющей данные и маркетинговую информацию, Nielsen было проведено исследование эффективности восприятия рекламных видеороликов.

Компания изучает нейрологическую и эмоциональную реакцию потребителя на различные рекламные материалы в 14 нейролабораториях по всему миру, в том числе и в России.

Значительный глобальный опыт в данной отрасли позволяет им с высокой степенью точности заявить об эффективности рекламных роликов и других визуальных маркетинговых продуктов.

Поэтому, смело заявляю, — в руках рекламодателей огромные возможности!

Повторение — мать учения

Как я сказала, реклама должна вызывать сильные эмоции, быть яркой и запоминающейся, а также ее должно быть много.

То есть главный принцип рекламы — ее повторяемость .

Скорее всего, многие из вас сейчас возмутились этому заявлению, но я постараюсь объяснить на простом примере.

Представьте, что каждый день по дороге на работу, учебу вы встречаете одного и того же незнакомого вам человека. Каждый раз вы молча проходите мимо друг друга, поначалу не обращая внимания на то, что видитесь каждый день.

Это будет длиться на протяжении какого-то времени, пока вы не поймете, что этот человек стал вам, как знакомый.

В какой-то момент вы станете чувствовать себя некомфортно, проходя мимо него. Потому что вам захочется с ним поздороваться, и в один прекрасный день вы это сделаете.

Таким образом, вы впишите этого человека в свой круг общения.

А теперь представим, что однажды на этой же самой дороге вы не встретили этого человека, я предполагаю, что вы почувствуете, что вам его не хватает.

Это произойдет, потому что постоянный контакт с ним вызвал у вас привыкание к нему и расположение.

Эксперименты американского психолога Роберта Зайонца доказали, что чем больше человек подвергается воздействию какого-то объекта, тем сильнее его склонность к этому объекту. Объект начинает восприниматься как «свой», «близкий».

Возможно, вы зададите вопрос: «Какое отношение привыкание имеет к эффективности рекламы?».

И вы получите на него ответ!

Представьте, что вы идете в магазин за каким-нибудь товаром. Предположим, за стиральным порошком. В отделе моющих средств предлагается огромное количество стиральных порошков, и вы не будете особо заострять свое внимание на различия между ними.

Скорее всего, вы приобретете тот товар, который вам знаком, тот рекламу, которого вы видели много раз. Ведь эта марка «известная», «своя», «близкая».

Многими другими психологическими экспериментами было доказано, что повторение рекламы нередко срабатывает на запоминание.

Эксперимент, проведенный американским психологом Адамсом, доказывает, что повторение рекламных объявлений, особенно если они предъявляются в разных вариациях (рекламные сообщения содержат одну и ту же информацию о товаре, но отличаются друг от друга различными особенностями, такими как формулировка, фон, текст), улучшает мнение потребителей о товаре, а также возрастает его узнаваемость.

Приведу еще один пример из личного опыта.

Не знаю, многие ли из вас слышали о проекте «Бешеная сушка»?

Это своего рода игра, во время которой ты выполняешь полученные в личном кабинете задания и пишешь отчеты о проделанной работе.

Задания в этой игре — это выполнение физических упражнений и соблюдение правильного питания на протяжении месяца.

Суть игра — соблюдая все указания и рекомендации, худеть, а в финале выигрывать деньги.

Аналогов игры очень и очень много, но почему я повелась именно на «Бешеную сушку»?

Да все просто. Я так часто видела рекламу этого проекта, во всех социальных сетях, на страницах различных звезд, что в итоге решила сама принять участие.

А отсюда вытекает следующий способ, как сделать рекламу эффективной.

Доверие как фактор психологической эффективности рекламной кампании

Повышайте уровень доверия к своим товарам или услугам за счет рекламы у звезд.

В своих работах отечественный психолог А.Б. Купрейченко рассматривает доверие как один из фактор психологической эффективности рекламной кампании.

А американский эксперт по оптимизации конверсии Джереми Смит говорит о доверии, как о «функциональном центре для оптимизации конверсии».

Поэтому, если у вас есть возможность привлечь для своей ЦА знаменитостей, обязательно это используйте.

Люди доверяют авторитетам, даже если как личность она им не нравится. Такова психология человека, — мнению известных людей верят гораздо больше, чем мнению обычных.

Соответственно, если о качестве рекламируемых товаров говорит известный человек, которому потребители доверяют, рекламная компания срабатывает очень эффективно.

Данный вид рекламы часто используется в социальной сети — Instagram. Речь идет не только о звездах эстрады и кино, но и о звездах рунета, популярных блогерах

Я рассказала вам о нескольких способах, как увеличить продажи, учитывая психологию потребителей.

Используйте эти рекомендации в своей практике, улучшайте рекламные кампании, увеличивайте трафик и продавайте больше.

ТОП-2 брокера бинарных опционов с бонусами за регистрацию:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место по отзывам! Лучший брокер бинарных опционов за 2020 год! Бонусы за открытие торгового счета! Лучший выбор для новичков.

  • Финмакс
    Финмакс

    Самый большой выбор инструментов торговли для опытных трейдеров.

Добавить комментарий